【业务】想从工程房产渠道接到建材订单应该怎样开发这块业务？

    想从工程房产渠道接到建材订单应该怎样开发这块业务？

对于具体的经销商或工程渠道经理、市场营销人员、大客户经理来讲，要想拿下这块业务，主要是跑开发商的渠道关系，也可以是大的建筑商，比如工程总承包单位。

还有就是政府、企业等单位的工程项目，这个很多时候没有掌握在建筑商手里，而是由这些委托单位在操盘。

如果是小型项目，不大的楼盘，开发商或工程外包方要求也不多，大多数情况下，客情关系到位，产品与价格有竞争力，就能把单子拿下来。身边就有拿到一个小区门窗安装项目的，几百万的订单，夫妻俩开的公司，这单盈利不少。

如果是比较大的项目，开发商的规模比较大或要求高，一般需要走程序，进行投标，还需要满足某些资质，才有条件入围。能找到业内朋友介绍或者熟悉的关系，再凭借产品与价格优势，提供专业的方案，也有一定的成功机会。

自己没有资质，估计需要挂靠。无论如何，你都少不了主动跑工地，想办法找到主管负责人或项目经理。在网上也可以多找找，留意一些机会。

我们认为，还有一条路就是，可以跟建筑装饰工程公司合作，比如专门做精装房、工装、公装的装修公司，他们手上会有一些项目，你作为建材商，手里有比较适合工程项目的产品，并且有能力保证后续落地服务，想办法成为他们的服务商。

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