【业务】跑市场走卖场是每一个营销人的基本行为,人员 务实 业务 情况 如何 了解 陶瓷人 市场调研

    跑市场走卖场是每一个营销人的基本行为,人员 务实 业务 情况 如何 了解 陶瓷人 市场调研

为优秀的营销业务人员需要放弃习惯的工作方法和传统的路径，进行全面的信息了解。走卖场需有市场调研的心态，并且通过调研的信息后期进行分析，对于客户、业务人员、公司都是有好处的。

下面我就将个人梳理的市场调研的维度和方法做详细介绍。

调研目的

公司、商家、个人都有走市场的目的，公司在表层上需要了解的是更多、更完善的市场信息，商家需要了解提升销售的方法和竞争对手情况，个人了解的信息往往是为了公司制定的kpi。

归根结底，调研目的都是为了销售的提升，无论是集客、竞争对手信息、商场信息，都是为了销售和利润的达成，明确三者统一的目的，再梳理调研项目和销售和利润达成的关系就更容易操作。

调研项目

01区域信息

当地人口数量、性别比例、年龄结构、gdp、社会商品销售总值、支柱产业、大型投资项目、地方特色、消费特点等。

以上信息可由总部每年统计一次，用于相对科学的制定任务，并用销售数据与人口、gdp等政府公布数据进行比较，找到差距。通过对产业，投资项目，消费特点等分析找到适合的营销方式。

02行业信息

1、行业趋势

行业的趋势主要需要调研行业的产品、模式、服务趋势的变化，便于公司了解趋势的变化进行调整，大部分的企业是紧跟趋势，比如建材在整装的发展很快，就需要企业进行调整自己整装的策略。

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